Kasulikku
| |
| |
Kinnisvara müüjale
Meie soovitused enne kinnisvara müügiga alustamist:
- mõtle ja aruta pereringis läbi oma müügi eesmärk: kas soovid müüa, ilma, et ostad teise kinnisvara vastu või soovid elamispinda vahetada, sel juhul mõtle läbi, kas on vaja suuremat või väiksemat pinda.
- mõtle läbi oma rahalised võimalused ja vajadusel uuri oma laenuvõimalusi erinevatest pankadest.
- küsi sõpradelt, tuttavatelt, sugulastelt, kas nad teavad soovitada professionaalset kinnisvaramaaklerit, vajadusel tutvu telefoni või interneti abil kinnisvaramaakleri teenust pakkuvate firmadega, soovitame kasutada ainult nende maaklerite teenuseid, kes on omandanud kinnisvaramaakleri kutse ja/või on Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja liikmed, ära kasuta esimese ettejuhtuva maakleri teenuseid, kellest Sa ei tea mitte midagi.
- uuri telefoni või e-maili teel maaklerite käest järgi oma kinnisvara orienteeruv turuhind, samuti uuri maaklerteenuse tingimusi (maaklertasu suurus, tasumise tingimused, lepingu tingimused, reklaamikanalid, turuseis, müügiperiood jne.), ära määra oma kinnisvaraobjekti hinda kinnisvaraportaalides pakutavate sarnaste objektidega võrreldes, kuna kinnisvara pakkumishinnad ja reaalsete tehingute hinnad võivad erineda üksteisest väga suures ulatuses, samuti ära määra oma objekti hinda selle järgi, mida Sa vastu osta tahad.
- kutsu oma kinnisvara vaatama 2-3 maaklerit, keda oled välja valinud, keda on sulle soovitatud või kes on sinule tuntud firmadest, ära räägi, missugust hinda sa oma kinnisvara eest küsid, vaid küsi nende arvamust võimaliku müügihinna ja müügiperioodi pikkuse kohta, küsi nende maakleritasu suurust ja maaklerlepingu tingimusi, vajadusel telli hindamisakt, ära luba kellelgi kohalkäinutest hakata vahendama oma kinnisvara, vaid lepi kokku kohtumine nende büroos, mille järgi saad hinnata firma suurust, usaldusväärsust ja teenuse kvaliteeti, küsi kohalkäinud maaklerite käest infot Sulle huvipakkuva kinnisvara hindade kohta, mida soovid osta, kui oma objekti müüdud saad.
- tuginedes saadud infole, tee otsus, kas hind mida Sulle kinnisvara eest pakuti, vastab Sinu ootustele ja kas oma kinnisvara müües saad muuta oma elamistingimusi Sulle sobival määral, kui ei, siis loobu hetkel müügist ja tööta edasi selle nimel, et koguda juurde omakapitali või selleks, et saaksid võtta pangast suuremat laenu.
- kui otsustad müüa, siis vali endale üks maakler, kes ise ja kelle büroo jättis Sulle kõige parema mulje, võimaluse korral palka ennast esindama Kutseline maakler ja/või Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja liige, ära vali kõige odavamat ja ka kõige kallimat maaklerit, odavaid ja häid asju pole olemas, sõlmi maakleriga kindlasti maaklerileping ja jälgi, et lepingus oleksid võrdsed õigused ja kohustused nii müüjale kui ka maaklerile, lepingus peaks olema kirjas ka lepingu ennetähtaegse lõpetamise võimalus, kui soovid müügist loobuda, lisage lepingusse ka objektile sissejäävad esemed, mille hind on arvestatud müügihinna sisse.
- aita maakleril koostada reklaamtekst Sinu kinnisvara kohta, sest Sina tunned oma objekti kõige paremini.
- suhtle maakleriga lepingu kestvuse ajal ja usalda tema arvamust müügihinna langetamise/tõstmise kohta.
- küsi maaklerilt soovitusi müügiobjekti müügiks ettevalmistamiseks ja paremaks esitlemiseks potentsiaalsetele huvilistele: kas peaks tegema veel mingeid remonditöid või mingid asjad ära viima jne, kui objekt on tühi, siis anna maaklerile võti, las maakler teeb oma tööd, mida vähem inimesi on objektil esitluse ajal, seda parem.
- maaklerlepingu kehtivuse ajal ära reklaami ise objekti, kõikidele huvilistele, kes Sinuga otse kontakti püüavad saada, anna oma maakleri nimi ja telefoninumber, ära lase oma kinnisvara kellelgi pildistada, tegemist võib-olla libamaakleriga, kes ilma Sinu nõusolekuta objekti reklaamima hakkavad, samuti ära helista maaklerlepingu kehtivuse ajal ostukuulutustele internetis või kohalikes lehtedes, enamasti varjuvad nende eranumbrite alla maaklerid, kes halvemal juhul ei esitle ennast maaklerina ja kes hakkavad Teie kinnisvara ilma Teie nõusolekuta vahendama.
- kui müügi eesmärgiks on vahetada oma objekt teise kinnisvara vastu, laenu osa hinnast on alla 50%, siis ära muretse sellepärast, kui müügiaeg satub kinnisvaratsükli põhja, mil hinnad on madalad, kuna vastuostetava kinnisvara hind on samuti madal, võib oodata ka hindade tõusu, kuid samuti tõuseb siis ka vastuostetava vara hind ja rahaline võit on olematu, tulemus on ainult mitu aastat stressi, kui peab elama korteris või majas, mis ei vasta Sinu hetkevajadustele.
- maaklerlepingu ajal usalda maaklerit ja lase tal teha oma tööd, lepi kokku ka aruandluskohustus, kui tihti soovid maaklerilt tehtud töö kohta aruannet.
Kui otsustad kinnisvara müüa ilma maakleri teenuseid kasutamata, pead arvestama järgnevate asjaoludega:
- määrates objektile liiga kõrge alghinna, venib müügiperiood väga pikaks.
- määrates objektile liiga madala alghinna, saad oma kinnisvara eest kätte vähem tegelikust turuhinnast.
- kasutades erinevaid reklaamikanaleid, pead arvestama reklaamikuludega ja teatud ajavahemike järel pead tegelema kuulutuste pikendamisega, samuti kulutama tööaega ostuhuviliste registri pidamiseks, interneti vaadatavuse jälgimiseks, õigeaegse hinnalangetuse tegemiseks jne.
- pead olema alati valmis vastu võtma huviliste telefonikõnesid, samuti regulaarselt kontrollima meilboksi ja vastama huviliste meilidele.
- võid sattuda libaostjate otsa, kelle eesmärgiks on Sinult kinnisvara välja petta.
|